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Trouver des nouvelles personnes pour acheter votre produit ou prestation est une étape très importante de l’ensemble de processus de la vente. Ainsi, le fondement d’une entreprise se mesure par la capacité à vendre. Cela peut être compliqué pour certaines personnes, mais si votre but est d'augmenter vos ventes, vous devez déterminer quelle stratégie de vente sera utile pour votre client cible.

Augmenter vos ventes 

Vous avez le meilleur produit, mais vous n’arrivez pas à attirer des clients pour l’acheter ?

Ces techniques vous aident davantage à atteindre vos buts.

Vous ne savez pas comment susciter vos clients, ou vous avez un message de vente ennuyé?

Cela n’est pas un souci non plus. Dans cet article vous allez découvrir les astuces efficaces qui vous permettent d’augmenter vos ventes.

Les gens achètent des services

Les clients n’achètent pas des produits, mais ils achètent des résultats que ces produits procurent. Débutez par identifiez votre client idéal en tapant une liste de tous les avantages dont il tirera profit en usant votre produit ou votre prestation.

Bien connaitre votre client

Quelle est la personne la plus apte d’acheter votre produit immédiatement, pour arriver à déterminer ceci, vous devez bien identifiez votre client et connaitre sa persona.

Posez les questions suivantes :

  • Quel est son âge ?
  • Sont-ils des femmes ou des hommes ?
  • Possèdent-ils des enfants ?
  • Combien d’argent gagnent-ils ?
  • Quel degré d’éducation ont-ils ?

Déterminer clairement le problème

Quel genre de souci votre client possède et que vous pouvez résoudre ?  Si vous arrivez à identifier le problème de votre client correctement, ils vous paieront  pour cela. Parfois les soucis sont apparents est clairs, parfois, ils sont difficiles à comprendre ou à résoudre et parfois, les soucis n’existent pas chez les clients, si le problème n’existe pas, le client n’achètera pas votre produit ou votre service.

Développez votre avantage concurrentiel

Vos identifiez votre avantage concurrentiel, la raison d’achat de vos différents produits ou vos services. En termes d’avantages, de résultat ou de retombées, dont votre client bénéficiera en achetant votre produit  ou prestation et dont il ne bénéficierait  pas pleinement en achetant le produit de votre concurrent.

Focalisez sur les avantages qui vous distinguent de vos concurrents.  

Usez le marketing des contenus et des médias sociaux

Il existe plusieurs méthodes pour promouvoir votre produit à vos clients et toucher un public large.

Le meilleur moyen, c’est le marketing digital et notamment les réseaux sociaux tels que vous permettent de cibler un large public et faire connaitre vos produits vos services.

En faisant des relations avec vos clients, et à travers ces canaux vous pouvez accéder à plus de personnes que jamais.

Les avantages du marketing de contenu :

  • Un accès à des leads compétents  
  • Plus de canaux pour promouvoir et vendre vos produits  
  • Des couts diminués pour attirer les clients

 

La méthode de  100 appels lors de la vente

C’est une technique de prospection et que vous devez la développer lorsque vous commencez à vendre afin de dépasser la peur d’être rejeté et ainsi pour augmenter vos ventes. En effet, il faut atteindre jusqu’aux 100 clients plus vite que possible. Vous ne souciez pas vraiment des résultats de vos ventes, mais seulement de nombre de personnes que vous contactez.

Coacher votre équipe de vente

L’entrainement et le coaching des représentants est une priorité des directeurs des ventes les plus utiles. Ils passent d’environ la moitié de leur temps à coacher. Souvent le coaching peut s’avérer comme une tâche bien différente  de ce qu’elle est en réalité.

Le coaching peut se faire de manière formelle ou informelle, mais dans tous les cas il doit se réaliser sur une base quotidienne. Pour débuter  à coacher des représentants individuellement, il faut favoriser deux activités :

  • La préparation avant rencontre
  • Débriefing post-rencontre