Le co-branding ou co-marquage est une stratégie marketing qui permet à deux marques de collaborer pour un nouveau produit ou un nouveau service, dans le but d'acquérir de nouveaux clients et d'augmenter leur attractivité.

Qu'est-ce que le co-marquage

Prenez deux marques, peut-être même éloignées l'une de l'autre comme marché cible, et combinez-les pour créer un produit irrésistible. Il s'agit du Co-Branding, une coopération temporaire entre deux marques pour lancer sur le marché un produit à double signature. Car, soyons clairs, le Co-Branding exige que les deux marques soient distinctes et reconnaissables aux yeux de leurs clients.

En réalité, le Co-Branding n'implique pas nécessairement une collaboration entre seulement deux marques, sur le papier, il pourrait y en avoir beaucoup plus. Cependant, les derniers exemples de réussite nous amènent à penser que la coopération bilatérale est la meilleure voie.

Les avantages du co-branding

Pourquoi le co-branding ? De nombreuses entreprises peuvent considérer la voie de la collaboration comme trop difficile à emprunter, mais en réalité, de nombreux avantages pourraient découler de la coopération.

Tout d’abord, l'ouverture à de nouveaux marchés de référence. Si une entreprise de semelles innovantes de premier plan commence à collaborer avec une célèbre marque de chaussures, il est clair qu'elle amène sa marque sous les yeux d'un vaste public. Une plus grande visibilité signifie également une plus grande augmentation des ventes, non seulement pour le produit impliqué dans la collaboration, mais également pour les produits de votre magasin qui n'ont rien à voir avec le co-branding.

Ensuite, il y a une question économique évidente : lancer un Co-Branding, c'est diviser les coûts, diviser les ressources à utiliser et, pourquoi pas, aussi diviser les risques.

Co-Branding : les principaux types et exemples

En marketing, il n'y a jamais de limite à l'imagination ; c'est pour cette raison que les marques nous proposent à chaque fois des idées collaboratives différentes et avec des objectifs et des stratégies différents. Ci-dessous, nous mentionnerons les catégories de co-branding les plus importantes.

Co-branding stratégique et tactique

Dans le co-branding stratégique et le co-branding tactique, l'idée de base est identique : amener deux marques à collaborer. La principale différence, cependant, réside dans le calendrier de la coopération. 

Dans le co-branding stratégique, il y a généralement un engagement à moyen-long terme, qui conduit souvent aussi à la naissance d'une marque tierce ou d'un nouveau produit.

En revanche, pour la collaboration tactique, les temps sont réduits, liés à un produit déjà présent et consacrés à la réalisation d'un seul objectif : augmenter de nouveaux segments de marché pour un produit/service spécifique.

Co-branding fonctionnel

C'est la version primaire du Co-Branding. Un produit est lancé sur le marché qui prévoit, à la fois dans la dénomination et dans l'emballage, la présence des deux (ou plusieurs) entreprises impliquées dans la coopération.

Le co-marquage fonctionnel, également nommé co-marquage d’ingrédients, se produit lorsque deux ou plusieurs entreprises placent leurs marques sur un produit. En termes simples, les marques parties à l'accord se réunissent pour commercialiser un seul produit. L'idée de base est d'embellir un produit avec un composant de qualité d'une autre marque, prenons l’exemple qui s'est produit avec les Smarties décoratifs sur les glaces McDonald's, ou avec les semelles de marque Goodyear sur les chaussures Adidas.

Co-marquage de l'innovation

Le Co-Branding de l'innovation est très populaire parmi les entreprises Tech. La théorie de base est que la collaboration est consacrée à la réalisation d’un produit ou d'un service créé avec les technologies les plus innovantes. Un bon exemple de compréhension de l'Innovation Co-Branding est la coopération entre Mastercard et Apple, qui a donné naissance à l’application Apple Pay.

Les stratégies du Co-branding

Parmi les stratégies du co-branding, on peut citer :

Les stratégies exclusives et non-exclusives du co-marquage

Une autre distinction importante est celle entre les stratégies de co-branding exclusives et non exclusives. Dans le premier cas, les marques concernées ne peuvent conclure d'alliances avec d'autres marques appartenant à la même catégorie ou à des catégories similaires. Le principal avantage de cette stratégie consiste justement dans la possibilité d'un positionnement unique et convaincant du produit grâce au caractère exclusif de l'accord. Dans le cas des stratégies non exclusives, en revanche, le caractère non exclusif de l'alliance réduit le transfert des valeurs positives associées à la marque secondaire, générant ainsi des bénéfices modestes pour la marque hôte, puisque la marque invitée peut également être apposée sur d'autres produits de la même catégorie.

Regroupement ou bundling

Le bundling une stratégie dans laquelle un combo de produits/ services est proposé sous forme d'offre promotionnelle, généralement deux : le premier est un nouveau produit/service à lancer et l'autre un produit/service bien connu du public cible.

Ce type fonctionne très bien, quand on veut faire augmenter la popularité d’une nouvelle marque ou un nouveau produit/service.

Un exemple de regroupement est la collaboration entre Prada et Adidas.